Senior Account Executive (m/w/d)

München, Deutschland
Angestellter
Vertrieb

Deine Rolle

Als Senior Account Executive (m/w/d) bei Capmo bist du maßgeblich für das Wachstum unserer Kundenbasis verantwortlich. Dabei arbeitest du eng mit unserem Business Development Team zusammen und übergibst gewonnen Kunden eigenverantwortlich an unser Customer Success Team.

Diese Herausforderungen warten auf dich:

  • Du führst (online) Beratungsgespräche mit potenziellen Kunden (Geschäftsführern, Projektleiter, etc.) durch und begeisterst dabei alle relevanten Stakeholder.
  • Du steuerst eigenverantwortlich den Deal Life Cycle - von der Validierung des Deals über das Beratungsgespräch bis hin zum Closing und verbesserst unsere Sales Pitches und Prozesse kontinuierlich weiter
  • Du bist im engen Austausch mit unserem Entwickler Team, um Produktfeedback und eigene Ideen weiterzugeben.
  • Du schärfst in Zusammenarbeit mit dem Business Development Team unseren Target Market - basierend auf Closing Rates der einzelnen Marktsegmente.
  • Du nimmst an Sales Trainings und regelmäßigen Feedback Sessions mit deinem Team Lead teil, um deine Sales Skills weiterzuentwickeln.

Das bieten wir dir

  • Die einmalige Chance, ein PropTech Startup mit viel Wachstumspotential und gelebter Feedbackkultur entscheidend mitzugestalten.
  • Arbeiten mit modernsten Sales Tools wie Echobot, Hubspot, Demodesk oder Looker.
  • Arbeitsplatzsicherheit durch Series-A-Funding und einen unbefristeten Arbeitsvertrag mit 27 Urlaubstagen.
  • Flexible Arbeitszeiten und ein lichtdurchflutetes Office mit sonnigem Patio und Office Dog am Münchner Stachus - solltest du dennoch mal Focus Time brauchen, stehen dir pro Monat auch 6 Tage Homeoffice zu.
  • MacBook, Noise-Cancelling-Kopfhörer und weitere Hardware deiner Wahl
  • Development Budget von 1.500€ pro Jahr - du bestimmst selbst, wie & womit du dich fachlich und persönlich fortbilden möchtest!
  • Crossfit oder Pizza?Du entscheidest! Mit Qualitrain hast du unbegrenzte Check-Ins zu 90 Fitnessstudios und Schwimmbädern in München, mit Lunchit bezuschussen wir dein Mittagessen täglich - egal, worauf du Lust hast!
  • Wöchentliche Yoga Sessionsmit unserer Inhouse Trainerin Melissa
  • Capmo Culture Day: Egal ob Heiligabend oder Bayram - um das wichtigste Fest deiner Kultur gebührend feiern zu können, bekommst du von uns an diesem Tag frei!
  • Relocation & Visa Support - für unsere Talente gehen auch wir die Extrameile!

Das bringst du mit

  • Nach einem abgeschlossenen Studium hast du bereits 3-5 Jahre Berufserfahrung als Account Executive oder ähnlichen Rollen mit starkem Kundenkontakt sammeln können - idealerweise im B2B Software Bereich.
  • Du besitzt exzellente Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, die du als proaktiver Teamplayer gewinnbringend einsetzt.
  • Du zeichnest dich als aktiver Zuhörer aus, gehst empathisch auf die Bedürfnisse unserer potentiellen Kunden ein und bis sicher in der Verhandlung mit unterschiedlichen Stakeholdern.
  • Du bist sicher in der Steuerung kurzer Sales-Zyklen und bringst ein Verständnis für Frameworks wie MEDDIC, SPIN oder Challenger Sale mit.
  • Du gehst strukturiert und sorgfältig an Aufgaben heran und hältst deine Deadlines ein - ausnahmslos!

Deine Rolle

Als Senior Account Executive (m/w/d) bei Capmo bist du maßgeblich für das Wachstum unserer Kundenbasis verantwortlich. Dabei arbeitest du eng mit unserem Business Development Team zusammen und übergibst gewonnen Kunden eigenverantwortlich an unser Customer Success Team.

Diese Herausforderungen warten auf dich:

  • Du führst (online) Beratungsgespräche mit potenziellen Kunden (Geschäftsführern, Projektleiter, etc.) durch und begeisterst dabei alle relevanten Stakeholder.
  • Du steuerst eigenverantwortlich den Deal Life Cycle - von der Validierung des Deals über das Beratungsgespräch bis hin zum Closing und verbesserst unsere Sales Pitches und Prozesse kontinuierlich weiter
  • Du bist im engen Austausch mit unserem Entwickler Team, um Produktfeedback und eigene Ideen weiterzugeben.
  • Du schärfst in Zusammenarbeit mit dem Business Development Team unseren Target Market - basierend auf Closing Rates der einzelnen Marktsegmente.
  • Du nimmst an Sales Trainings und regelmäßigen Feedback Sessions mit deinem Team Lead teil, um deine Sales Skills weiterzuentwickeln.

Das bieten wir dir

  • Die einmalige Chance, ein PropTech Startup mit viel Wachstumspotential und gelebter Feedbackkultur entscheidend mitzugestalten.
  • Arbeiten mit modernsten Sales Tools wie Echobot, Hubspot, Demodesk oder Looker.
  • Arbeitsplatzsicherheit durch Series-A-Funding und einen unbefristeten Arbeitsvertrag mit 27 Urlaubstagen.
  • Flexible Arbeitszeiten und ein lichtdurchflutetes Office mit sonnigem Patio und Office Dog am Münchner Stachus - solltest du dennoch mal Focus Time brauchen, stehen dir pro Monat auch 6 Tage Homeoffice zu.
  • MacBook, Noise-Cancelling-Kopfhörer und weitere Hardware deiner Wahl
  • Development Budget von 1.500€ pro Jahr - du bestimmst selbst, wie & womit du dich fachlich und persönlich fortbilden möchtest!
  • Crossfit oder Pizza?Du entscheidest! Mit Qualitrain hast du unbegrenzte Check-Ins zu 90 Fitnessstudios und Schwimmbädern in München, mit Lunchit bezuschussen wir dein Mittagessen täglich - egal, worauf du Lust hast!
  • Wöchentliche Yoga Sessionsmit unserer Inhouse Trainerin Melissa
  • Capmo Culture Day: Egal ob Heiligabend oder Bayram - um das wichtigste Fest deiner Kultur gebührend feiern zu können, bekommst du von uns an diesem Tag frei!
  • Relocation & Visa Support - für unsere Talente gehen auch wir die Extrameile!

Das bringst du mit

  • Nach einem abgeschlossenen Studium hast du bereits 3-5 Jahre Berufserfahrung als Account Executive oder ähnlichen Rollen mit starkem Kundenkontakt sammeln können - idealerweise im B2B Software Bereich.
  • Du besitzt exzellente Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, die du als proaktiver Teamplayer gewinnbringend einsetzt.
  • Du zeichnest dich als aktiver Zuhörer aus, gehst empathisch auf die Bedürfnisse unserer potentiellen Kunden ein und bis sicher in der Verhandlung mit unterschiedlichen Stakeholdern.
  • Du bist sicher in der Steuerung kurzer Sales-Zyklen und bringst ein Verständnis für Frameworks wie MEDDIC, SPIN oder Challenger Sale mit.
  • Du gehst strukturiert und sorgfältig an Aufgaben heran und hältst deine Deadlines ein - ausnahmslos!
Aktualisiert: vor 3 Tagen
Job ID 2064984
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